網路時代 2017 2017/11/02 by Amos
一. 小確幸就好
不是努力就能賺錢
不是最努力就能賺最多錢
制訂規格,成為標準,創造大平台的賺最多錢
例如微軟的DOS/Windows
例如阿里巴巴、淘寶、騰訊等等
但是不必羨慕別人
1.制訂規格,創造大平台的,全世界一百年都沒幾個機會,輪不到我們
2.搞平台的也是九死一生,就算一時贏也不代表長久都能贏
例如Pchome集團,旗下的露天只享受了3年的黃金歲月(2014~2016),
然後就被蝦皮打的焦頭爛耳,開始了辛苦慘烈的割喉大戰。
反而搞小小的電商,格局不大,倒是很容易存活,也相對容易賺點小錢。
利潤越大的生意,競逐的狼群一定越多!
我們,小確幸就好。
二. 跨界的時代
現在是跨界的時代。
以前一家門市可以囊括幾條街的生意,占地為王,一個門市聚落
例如博愛路相機街、光華商場、站前Nova可以各自吃掉很大一塊block的生意。
現在不僅這個藩籬早就被網路打破,實體的城牆早就失守,
連網路本身也開始跨界打劫,跨平台、跨商品界、跨國界,
沒有什麼不能跨的,這世界不再有護城河/城牆,也沒有任何天險可守！
群雄割據的網路戰國時代,到處都有平台大戰。
京東打天貓;露天打Y拍,蝦皮打露天,戰火到處燎原,方興未艾。
網路無國界,基本上電商是跨國界的競爭。
大陸淘寶用跨國物流就可以吃到台灣和馬來西亞的生意,而且影響力巨大;
台灣因為電商成熟,消費者相對注重商品品質以及服務品質,所以淘寶還不至於打趴蝦皮/露天/Y拍等等,
但是淘寶在馬來西亞卻直接打趴了當地所有的電商,
現在淘寶要在馬來西亞蓋物流倉庫,等於宣示了要在馬來西亞占地為王的決心。
然後,就連商品也開始跨界了!
我指的是: A類電商,可以跨界,賣毫不搭嘎的B類商品,而且,不難成功。
三. 千倍速時代
網路世界的變化速度越來越快
80年代,是10倍速時代
現在更是百倍速,千倍速時代
過去的百年企業,很多是一旦成功就享受百年
一個商品成功就大賣數十年
一招成功就打遍天下無敵手
網路時代的企業沒這麼幸運了
成功,會迅速招來更大更激烈的競爭與反擊
例如攜程旅行網（ctrip.com）與去哪兒網（Qunar.com）和藝龍網（elong.com）
三者在中國長達六年的補貼流血大廝殺。
例如2016年起,台灣蝦皮與PChome商店街/露天的大廝殺。
所以,在網路時代
成功,一定要居安思危
PChome是一個活生生的例子
你認為你是王了
以為就可以高枕無憂了
No,還沒睡醒,可能就四處戰火燃身了
網路時代的經營,就像下棋,不能只想現在這一步
要先算好幾十步以後,你會怎麼下?別人又會怎麼應對?
幾個月一年以後,別人會怎麼做?會怎麼發展?會怎麼跟你競爭?
網路時代,小小的成功,需要更加戒懼謹慎,更加與時俱進
四. 顛覆性時代
網路時代很多事情是顛覆性的
一旦改變就永遠回不來了
例如數位相機取代了傳統相機
例如智慧型手機取代了數位相機
例如網路購物取代了門市銷售
例如大陸的滴滴打車顛覆了計程車行業
這些事情大部分是逐漸影響
有些時候卻是一瞬間發生,產生了巨變
影響非常深遠而可怕
全中國一堆賣菜的,現在可能都要流落街頭了
因為馬雲的盒馬生鮮, 便宜、品質好、送貨快速
又以排山倒海的行銷實力運作
瞬間就顛覆改變了大陸人的買菜行為
賣菜的何去何從? 不知道
這公不公平? 不公平!
但世界上何曾有過公平這二個字?
不都是弱肉強食嗎?
五. 補貼的時代
蝦皮為了搶佔東南亞第一名的拍賣市場,從2015年底起,在18個月內砸了大約70億台幣的補貼費用。
滴滴出行為了 “ 380個中國城市，180萬司機”的大業, 幾年內補貼了幾十億人民幣。
攜程旅行網（ctrip.com）與去哪兒網（Qunar.com）和藝龍網（elong.com）,
三者在中國長達六年的補貼流血大廝殺,估計也是幾十億以上的人民幣補貼。
敢這麼大手筆補貼的理由是?
在商言商,絕對不是意氣之爭。
第一個理由是網路的實際版圖已經大到夠吸引人,
而且網路的未來仍有無限的想像與成長空間,先投資再求往後的回報!
第二個理由是網路的N2定律 (麥特卡爾夫定律,Metcalfe’s Law)
這定律是說網路價值與網路用戶數量的平方成正比。即N個聯結能創造N2的效益。
也就是網路的價值隨著用戶數目的增加而呈幾何級數增加。
而當N突破一定的臨界點時，其曲線斜率會迅速地爬升。反之,會更迅速下降。
所以為何平台是贏者通吃的事業,因為第一名才能享受N2的效益。第二名就很難以繼續維持。
第三個理由是網路的估值方式,以及IPO的龐大回報。
蝦皮母公司 Sea於美東時間10月20日紐約證交所掛牌交易，
股票代號SE，以10月30日收盤價估算，總市值約46.11億美元。迷人嗎?
還在鉅額虧損補貼的公司可以得到如此高的估值,這就是網路補貼時代的龐大後援動力。
六. 走自己的路
過去的公司,一成功就動輒享受50年,100年
現在成功的享受期越來越短
HTC,榮耀超過10年,其實也不簡單了
現在:
Gopro ,高點二年後就垮了
露天,高點二年後就快垮了
變化非常迅速,越來越迅速
當你看到一個公司成功,去研究他,好不容易研究成功了,就去模仿他
沒想到,只差一二年,環境就不同了,技術就不同了,各項指標就不同了
所以成功是無法模仿的
唯有失敗的經驗是可以學習的
多觀察別人的失敗,避免走人家失敗的覆轍
你的失敗機率就會降低
相對成功機率就會增加
至於成功的要素,需要自己揣摩研究
走出自己的路,才會成功
七. 年輕人是king
網路是年輕人的世界
網路也是年輕人玩的東西
既然是年輕人玩的東西,最大的客群就是年輕人
所以你必須瞭解年輕人的想法,重視年輕人的想法,融入年輕人的想法
千萬不要固執在你的過去經驗裡
千萬不要堅持在你的主觀意識裡
千萬不要說 老子過的橋比你走過的路還多
年輕人喜歡的 就是好
年請人不喜歡的 就是不好
這沒有什麼大道理
這也沒有對錯
不瞭解年輕人的,忽視年輕人思維/想法的,都無法在網路立足
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